Знакомьтесь, Давид Арутюнов и Акмаль Зиядуллаев – основатели компании «Te Gusto», производящей натуральные и полезные продукты питания – сладкую и овощную консервацию, полезные напитки, натуральные фруктово-ягодные пастилки и батончики.

Эффектное испанское выражение «Te Gusto», в переводе означающее «я тебе нравлюсь», стало не только названием компании, но и ее идеологией. Бренд выпускает исключительно натуральные и качественные продукты питания, которые с каждым годом набирают все большую популярность благодаря непревзойденному вкусу, доступности и чистому, честному составу.

Как и любой бизнес, компания Давида и Акмаля пережила этапы взлетов и падений, партнеры теперь уже с улыбкой смотрят на ошибки, допущенные в начале развития их бренда. Пройдя свой путь становления успешного бизнеса, они готовы поделиться с нами своими знаниями и опытом, рассказать о том, как все начиналось и с какими трудностями им пришлось столкнуться.

Идея заняться бизнесом к партнерам пришла еще в конце 90-х, когда ребята учились на факультете экономики МГУ Природообустройства. Чтобы сделать жизнь в Москве более комфортной, молодые студенты искали любые возможности для заработка. Помимо учёбы приходилось заниматься небольшой торговлей, что-то покупать подешевле на оптовых рынках и затем перепродавать дороже. Тогда так зарабатывало полстраны. Ребятам это было интересно, хотя и достаточно рискованно по тем временам.

После окончания университета будущие партнеры несколько лет не общались, каждый их них пошел своим путем, выбрав карьеру в банковской сфере и на госслужбе. Через несколько лет судьба свела их вновь на конференции, после которой Давид и Акмаль возобновили свое общение, нашли общие интересы в работе.

В 2007 году Давид решил кардинально сменить сферу деятельности. Он начал активно сотрудничать с телеканалом «ТНТ», занимался поиском производителей и выпускал продукты под брендом «Дом 2».

Кризис 2008 года подтолкнул будущих партнеров предложить производителям снековой продукции новый на тот момент продукт —необычные среднеазиатские семечки. Акмаль часто бывал в командировках в Центральной Азии, где и родилась мысль завозить в Россию белые и полосатые семечки подсолнечника. В кратчайшие сроки, наладив работу с фермерами из Кыргызстана, Казахстана и Узбекистана, начались поставки семечек в Россию. Диковинный на тот момент для российского покупателя товар оказался настолько популярен, что очень быстро спрос на него превзошёл все ожидания.

— В месяц мы завозили до 100 тонн сырья и этого не всегда хватало, — вспоминает Акмаль. Со временем мы понимали, что быть поставщиком сырья — дело неблагодарное, нужно предложить рынку что-нибудь необычное и под собственной торговой маркой.

Партнеры принялись изучать российский рынок и искать другие незанятые ниши. В 2009 году было принято решение о запуске производства оригинальных видов варенья – достаточно редкой на тот момент для России продукции.

— Ассортимент магазинов в 2009 году ограничивался классическим и привычным для нашего потребителя вареньем: клубничным, малиновым, вишневым. Мы же решили вывести на рынок экзотические по тем временам варенья из зеленых грецких орехов, фейхоа, кизила, тутовника, белой черешни, — рассказывает Давид.

Именно в этот момент и родилась идея создания торговой марки «Te Gusto».

На юге Киргизии бизнесмены реанимировали советский завод консервации и начали производство варенья. Воодушевленные успехом импорта семечек, друзья пребывали в полной уверенности, что и на их необычное варенье будет такой же высокий спрос.

— Мы почему-то решили, что с лёгкостью сможем реализовывать варенье под никому тогда неизвестной торговой маркой, — вспоминает с улыбкой Акмаль.

На заводе было произведено свыше 60 тонн готовой продукции, целый вагон варенья был завезен в Россию, но чуда не произошло. Несмотря на то, что варенье было действительно вкусным и качественным, изготовленным из натурального экологически чистого сырья, продажи не шли. На протяжении двух лет, долго и мучительно партнеры пытались реализовать свой товар.

— Чтобы вернуть хоть какую-то часть вложенных средств, мы продавали остатки варенья практически по цене стеклянной банки. Тогда у нас не раз опускались руки, но мы приняли для себя важное решение — несмотря ни на что не останавливаться и продолжать деятельность в данном направлении. Мы осознавали, что обратной дороги нет. Теперь, оглядываясь назад, мы понимаем, что все было не зря, — рассказывают партнеры.

Неудача лишь придала сил и подтолкнула более тщательно подойти к развитию бренда. Был разработан новый дизайн, продуманы упаковки, запущена рекламная компания.

В это же время ребята познакомились на выставке в Берлине с представителями армянского завода, который выпускал знаменитое пиво «Киликия», и только налаживал выпуск соков и компотов, консервацию и варенье. Завод как раз планировал расширение ассортимента продукции, и, пообщавшись и обсудив перспективы, было принято решение о совместном сотрудничестве. С этого момента началась новая глава в развитии бренда «Te Gusto».

Сейчас ассортимент компании «Te Gusto» насчитывает более 250 позиций, ежегодно бренд выпускает новинки, завоевывающие сердца потребителей.

Компания динамично развивается, продукцию этого бренда можно встретить во многих крупных торговых сетях: «Азбука вкуса», «Перекресток», «Вкусвилл», «Мяснов», «Пятерочка», «Лента», «Ашан», заказать через сайты Wildberries и Ozon и др.

Компания не ограничивается поставками продукции для реализации в торговых сетях, но также открывает свои брендированные магазины «Уголки полезных продуктов» в Москве. В «Уголках» помимо приобретения продукции, можно перекусить или выпить свежий витаминный смузи или сок.

Компания идет в ногу со временем, участвуя в международных выставках и собирая многочисленные награды за свою продукцию в копилку успехов. И это не удивительно, ведь, не смотря на увеличивающиеся объёмы, качество производимой продукции неизменно остается высоким.

Торговая марка «Te Gusto» занимается благотворительностью, повышая качество жизни и помогая детям в сложных жизненных ситуациях. Средства от продаж компания перечисляет в Благотворительные Фонды Константина Хабенского и Оксаны Федоровой. Основатели компании уверены, что осуществление мечты для детей, лишенных такой возможности, — задача, посильная многим. Проявление своих лучших человеческих качеств в виде оказания помощи нуждающимся может хотя бы немного изменить детскую жизнь, сделав ее чуть более светлой и радостной.

Партнеры тщательно относятся к подбору своей команды, ведь каждый ее член играет важную роль в формировании имиджа компании. При этом в офисе «Te Gusto» царит дружественная обстановка.

— У нас нет дресс-кода и строгих правил. Посреди офиса стоит большой настольный футбол, установлен дартс, на стенах висят доски для сноуборда и серфинга, повсюду лежат большие пуфики, на которых в рабочее время любой сотрудник может поваляться и передохнуть. Мы регулярно всей командой устраиваем выездные спортивные мероприятия, вместе посещаем разные города и страны, — рассказывает Акмаль.

Идеология компании направлена на вдумчивого покупателя, внимательно относящегося к своему здоровью и осознанно выбирающего натуральные продукты.

— Секрет нашего успеха — это вера в себя и любовь к своей работе. Если делать работу от души, то она заряжается положительной энергией и доставляет радость тебе и другим людям, — признаются Давид и Акмаль.

Источник: bi-school.ru

Поделиться этой страничкой :)

Share on facebook
Share on vk
Share on odnoklassniki
Share on twitter
Share on telegram
Share on whatsapp